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西门子医疗内忧外患遭经销商声讨为哪般

发布时间:2019-08-15 19:52:35 编辑:笔名

  OFweek2月12日讯 距离中国农历新年的到来已经不到一周的时间了,然而超过 0家西门子的中国经销商这个春节注定将过得不是那么舒坦。从2015年1月开始,一封名为《致西门子医疗经销商的公开信》开始在络上流传,在该《公开信》中,有西门子经销商指出,西门子医疗中国为了完成销售任务,逼迫其代理经销商签订一些虚假合同,并要求这些经销商按照合同支付10%货款作为设备定金,然而由于合同所定的量与市场所消化的量差距较大,上述经销商不能如期履行合同,其此前支付的定金也被西门子医疗按合同予以没收。该《公开信》号召西门子医疗的经销商联合向西门子医疗讨要被没收的合同定金。

  笔者随后联系上了多位西门子医疗的中国经销商,其向笔者证实,上述《致西门子医疗经销商的公开信》的确存在,目前约有50%的西门子医疗经销商已经 联合 在一起向西门子医疗方面讨要其被没收的定金。

  笔者了解到,西门子医疗在中国的主要业务为医疗影像产品,包括CT扫描仪、磁共振成像、血管造影成像、X线摄影、超声扫描仪以及其他产品等。

  吴先生是西门子医疗广州地区的经销商,他向笔者介绍,他前前后后代理西门子时间在7、8年左右,上述公开信中提及的 签订虚假合同,并支付10%的合同定金 几年来一直存在。据吴先生介绍,长期以来,经销商和西门子医疗的合作方式是:每年末,他们会和西门子医疗签订一个时间周期为一年的代理权授权,此后他们会与西门子医疗签订多个销售合同,在这些合同中,他们经销商需要提前向西门子医疗支付10%的合同款作为合同定金,且这部分定金可以抵扣货款,在合同约定的有效期内,经销商向西门子方面支付完剩余的90%货款后,西门子医疗则将设备交付给经销商。

  然而这个看似政策的销售模式却存在不正常的情况。

  吴先生向笔者表示,几年以来,为了完成西门子总部交给西门子中国地区的年度销售任务和目标,西门子医疗中国区一直采取的是伪造虚假合同的方式进行业绩 粉饰 。 打个比方,我每年和西门子医疗签订10个合同,每个合同1000万元,但是能完成的也许只有2个或 个,另外7个是无法完成的,但上述10个合同我都需要向西门子医疗支付每个合同10%的定金,在收到定金后,西门子方面从内部就会默认为这10个合同都是有效,有些人员就会因为业绩出色而获得升职加薪 。

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