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价格仍影响销量衣柜产品定价环节不可小视

发布时间:2019-11-18 03:48:34 编辑:笔名

价格仍影响销量 衣柜产品定价环节不可小视

近几年来,“价格战已过时”的说法一直伴随着衣柜行业的发展,虽然随着消费者消费观念的逐渐转变,诸多消费者已经不仅仅以价格为选购衣柜的主要考虑因素,但是就衣柜企业来说,价格在一定程度上还是影响着销量的。价格对产品销量仍有极大影响价格作为衣柜品牌的一个重要构成,对于市场销量有着极大的影响,甚至对于一些中低档的衣柜品牌来说,价格也是影响衣柜经销商加盟的一个重要因素。同时,根据市场走访调查发现,消费者在购买衣柜时,仍对价格比较在意,减价性促销仍然受到消费者欢迎。“现在促销活动太多,有的方式太复杂,有的优惠力度并不大。”在家具城挑选衣柜的姚女士表示,相较而言还是现金立减这种方式更直接。衣柜产品定价环节不可小视既然价格仍然非常重要,所以衣柜产品的定价也是衣柜企业不可小视的环节。一般品牌衣柜公司都希望在全国都能实现统一价,目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标,但是二三线衣柜品牌就很难实现。所以一般品牌前期会放宽价格体系,给到加盟商一个加价比率,但如果衣柜市场份额较大时,就必须将销售价格统一,这是树立品牌信任度的一个重点。终销售价格制定也需注意衣柜加盟商在制定终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。对于终端店面来说,自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。特别是当遭遇销售淡季的时候,不能一味地以价格的下降作为提升衣柜销量的手段,这样也会给消费者形成负面的购买惯性,只等品牌打折的时候购买。另一方面,即使打折促销,也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合,如果衣柜品牌走得是高端路线,而打折的时候,产品售价严重缩水,这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。总之,衣柜企业在制定价格之时,必须考虑到以下两点:一是市场同类产品的价位,二是本产品的性价比是否合理。而衣柜企业关于以上两则考量后的售价机制,也是加盟商需要好好注意的。

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