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2016年铝门窗加盟经营模式的变革之道

发布时间:2019-11-18 10:27:14 编辑:笔名

明珠创展门窗关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 2016年铝门窗加盟经营模式的变革之道 明珠创展门窗

在铝门窗加盟品牌运营过程中离不开品牌价值的体现和招商策略的独特可能性操作, 2016年,加上房地产调控政策的松绑和扶持节能产品创新利好政策的推出,这都给铝

   在铝门窗加盟品牌运营过程中离不开品牌价值的体现和招商策略的独特可能性操作, 2016年,加上房地产调控政策的松绑和扶持节能产品创新利好政策的推出,这都给铝门窗加盟行业带来了无限的商机,铝门窗加盟行业营销模式又迎来了新一轮的变革,大大颠覆了传统的营销模式,给整个行业注入了一股新鲜的发展推动力量。

   跨行招商挑战传统模式

   寻求加盟合作商自古以来就是铝门窗加盟行业主要的营销模式。随着原材料物价的上涨,企业运营成本的不断增加,实力较强的企业开始进行优化升级,中小型企业逐渐被淘汰出局;大品牌挑选经销商,经销商“换牌”加剧,铝门窗加盟行业招商格局也正逐步发生变化。

   谈到铝门窗加盟厂家的招商模式,传统的快速招商方法有通过推荐方式招商、组织招商会、将下级分销商发展为经销商、将现有销售人员转换为经销商、通过专业的行业展会发展经销商等几种模式。

但是由于竞争日益激烈,企业与经销商之间的合作又出现了一些新的模式。目前,有不少铝门窗企业开始把目光转到其他泛家居行业的经销商身上,帮助这些经销商实现跨行经营铝门窗加盟的多元化经营。     多元化经营模式不但可以扩展产品线,为经销商提供新的利润增长点,也能实现产品、资源上的优势互补,提升企业实力,是保证品牌在泛家居领域强者恒强的更好出路。从这一点上讲,跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。但是我们也必须看到,虽然很多生产家具、、地板的经销商都试图涉足铝合金行业,但成功案例却寥寥无几。跨行经营是对经销商的竞争力、抗风险能力和市场把握力等综合能力的考评。

   那么,企业如何吸引泛家居行业的经销商跨行经营铝门窗呢?据明珠创展大区经理邓启超分析,有效方法要做到以下几点:一、企业要想让经销商跨行经营铝门窗,首先要增强内功,给予经销商‘智慧利益’,从而获得经销商的信赖;其次,要帮助经销商分析行业及市场的发展趋势,解决其发展的难题;再次,要帮助经销商培训业务人员,因为跨行经营不是一蹴而就的事情,其他行业的人员在从事铝门窗加盟之前,需要对产品进行深入的了解,这就需要铝门窗企业加大对这些人员的培训力度;是利用企业现有的资源帮助经销商获得的利益。

    目前,铝门窗企业的招商格局是:一线品牌企业为了提高竞争力,正常整顿和优化经销商队伍;二、三线品牌企业在全国范围内大量布置经销商网点;新建铝门窗企业为了获得生存的机会,推出了各种优惠政策,与二、三线铝门窗企业展开了经销商抢夺战。如今,大多数铝门窗企业都在探索新的招商途径和方法,实际上,他们已进入了业内招商加跨行招商并存时期。所以,在企业招商之前,一定要做好前期的准备工作,才可以收获事半功倍的效果。

   凸显魅力成就品牌发展

   铝门窗企业的实力决定了经销商对品牌的重视程度。现在的招商模式中,由于跨行招商使铝门窗加盟商挑选企业的范围逐渐扩大,如铝门窗企业自身实力不够强大,很难吸引经铝门窗加盟的目光,所以铝门窗企业只有不断发展自我,完善自我才能在众多企业中脱颖而出赢得经销商的亲睐。铝门窗企业想要从众多的企业中脱颖而出,获得更多经销商加盟合作,技术、资金、产品、品牌缺一不可。

   穷则思变,变则通,通则久。邓经理指出,铝门窗加盟模式也不是一成不变的,当发展到一定的程度就很难再继续获得更大的利益,所以要闻市而动,走在行业发展的前端,麻木复制别人的模式不是长久之计,要有自己的品牌特色才是长久之计。

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